Descubre los 7 pasos para vender más en época de crisis

Descubre los 7 pasos para vender más en época de vacas flacas y por qué las áreas de marketing y ventas son las que más sufren las consecuencias.
¿Quién sufre más?

Como es bien sabido, esta situación es un problema global que afecta a cualquier sector del mercado sea cual sea su ubicación geográfica.
Los efectos de la crisis, obviamente no solo se sufren a nivel del consumidor sino tambén se sufren en todas las áreas o departamentos de cualquier empresa. Pero quizás, las áreas de marketing y ventas sean las que más sufren las consecuencias de economías en reseción. Y te preguntarás…
¿Por qué?
En primer lugar, porque suelen ser las primeras en sufrir los ajustes de personal y de recursos económicos. En segundo lugar, porque sobre ellas recae gran parte de la enorme responsabilidad que supone vender cuando las cosas no funcionan.
En estas circunstancias, no hay recetas mágicas ni estrategias de ventas únicas. La respuesta está en la habilidad de adaptación y creatividad de cada empresario.

¿Quién puede afrontar mejor la crisis?
Según diversos expertos, los empresarios independientes y las pequeñas empresas son las que mejor pueden afrontar períodos difíciles, las que mejor pueden aprovechar y subsistir en momentos de recesión, incluso relanzando y fortaleciendo el negocio para cuando termine la epoca de las austeridades.

Esto es posible, gracias a la flexibilidad de adaptación de estos empresarios. Aunque el presupuesto no sea tan elevado como el de las grandes empresas, la flexibilidad, dinamismo y adaptabilidad a las diferentes situaciones aportan una situación que siendo difícil es privilegiada.

Si las pequeñas empresas aprovechan al máximo esta situación y aceptan que la crisis puede ser una oportunidad para generar otros servicios, diversificarse y tener complementos que ayuden a consolidar el negocio principal serán las más empresas más favorecidas a corto, mediano y largo plazo.
¿Cómo lograrlo?

Siguiendo 7 simples y efectivas estrategias:

1. Evaluar tu mercado. Es muy importante analizar como la crisis afecta a tu mercado, de esta forma tendrás la oportunidad de identificar alternativas a tu producto / servicio o incluso si hay otro mercado o nicho para vender en ese momento.
2. Diferenciar la oferta dependiendo del bolsillo. Como la demanda está muy fragmenta, hay que fragmentar también la oferta. Hay diferentes formas de acercarnos a los clientes de diferentes perfiles: el marketing de voz, el telemarketing, el marketing de redes sociales, el correo electrónico, los SMS…
3. Estar preparado para vender. La gran mayoría de los empresarios solo tiene en mente vender, vender y vender sin preparase para ello, pensando que su fuerza de ventas debe de sacar las castañas del fuego pues para eso están. ¿Te suena familiar? La solución no es vender más sino vender mejor. Para hay que contar con un kit de herramientas efectivas como contar con página Web e invertir en el factor humano, es decir dedicar tiempo y recursos para motivar a los vendedores, escucharlos y entrenarlos. Esto ayuda a elevar la productividad laboral de forma significativa.
4. Crear servicios asociados. Es algo tan simple como crear una propuesta muy atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que nos de los beneficios a lo largo del periodo de vida del servicio.
5. Hacer alianzas con proveedores e incluso con otros empresarios para lograr producir más barato, y contar con nuevos canales de venta.
6. No perder ni un solo cliente. Es más fácil conservar y vender a los clientes que ya tenemos que atraer y vender a nuevos.
7. Conocer tu cartera de clientes. Sólo si sabemos quiénes de nuestros clientes son los mejores en términos de solvencia y rentabilidad, podremos centrar en ellos nuestros esfuerzos de fidelización y racionalizar el presupuesto que hemos previsto para este objetivo.

En síntesis

En tiempos difíciles la mejor apuesta para aumentar las ventas es hacer un ajuste comercial, el cual no tiene nada que ver con despidos, sino más bien es hacer un profundo análisis de tu mercado y de tu fuerza de ventas para poder identificar servicios complementaros o nuevos nichos de mercado y solventar debilidades en tus vendedores, así como potenciar sus conocimientos y aptitudes con una capacitación y entrenamiento adecuado que refuerce el proceso de ventas.
¡Recuerda la crisis agudiza el ingenio!

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TRUCO PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN EPOCA DE CRISIS

Sus clientes, como mucho, se moverán en 2 planos a la hora de decidir su compra: el racional y el irracional. En época de crisis, lamentablemente para usted, usarán más el racional. Es decir, se producirán menos ventas por impulso. O incluso si la adquisición es necesaria (por ejemplo, unos zapatos de invierno), lo mirarán mejor y posiblemente busquen y comparen más precios.
Por lo tanto, póngaselo fácil. Hágale un descuento. No tema, que no va a ser un descuento al uso, en el que pierde margen sí o sí. Algo va a perder, sí, pero va a garnar más. Me explico.

Estamos fuera de época de rebajas, por lo que el consumidor no está acostumbrado a que le ofrezcan un descuento. Si usted lo hace, entrará en marcha el lado irracional, que le dirá al racional que se estire un poco, que el producto tiene descuento. Ahora bien, ese descuento no será al uso. Será un importe equivalente al 10% del precio pagado ahora, por ejemplo, a descontar en los artículos que se compren a partir del mes siguiente, por ejemplo.

De esta manera usted hace un descuento (deja de ganar margen), pero consigue una segunda venta (que no tenía prevista) y que va acompañada de una segunda visita, no lo olvide. Estará fidelizando a ese cliente, que además es posible que se haga acompañar en esa segunda visita por otra persona, que tal vez compre algo... (que tampoco tenía usted previsto).

Apalánquese en lo irracional y aumente sus ventas. En época de crisis seguimos siendo seres humanos: necesitamos ser felices y sentirnos valorados. Y por suerte para usted, el consumismo parece ayudar a cumplir ambos objetivos.

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AUMENTE EL BENEFICIO DE SU NEGOCIO

1. Como Incrementar las Ventas: Competencia

Un síntoma de que un competidor nos está quitando los clientes potenciales, se da cuando entran a la tienda un menor número de visitantes. Cuando vemos está situación, será necesario buscar a 10 cuadras a la redonda, competidores que vendan un producto similar o sustituto. Por ejemplo, si vendemos productos deportivos, algunos competidores similares pueden ser tiendas deportivas, y competidores sustitutos pueden ser tiendas departamentales que venden productos parecidos.

2. Como Incrementar las Ventas: Mercadotecnia fallida

Muchas ocasiones los emprendedores invierten en Mercadotecnia y publicidad una vez, y después se olvidan de hacerlo. Un síntoma de la pérdida de ventas, se da cuando nuestros anuncios dejan de tener impacto en los clientes potenciales. Puede ser que un anuncio se ha desgastado, que las personas ya se acostumbraron al anuncio, o que simplemente ya se hartaron del mensaje (por ser demasiado repetitivo) Será necesario que evalué el tiempo, calidad y estado de su publicidad y mercadotencia, y determinar si tiene que renovarla.

3. Como Incrementar las Ventas: Personal no capacitado

Cuando el negocio crece, es necesario delegar tareas, a vendedores, personal de atención a clientes, etc. Un problema que puede aparecer es que el personal no está atendiendo a los clientes de la forma correcta, y por ello se están perdiendo ventas. Para incrementar las ventas, será necesario evaluar la capacitación en ventas del personal, y determinar si es necesario capacitarlos. Nota: nos damos cuenta de esto al observar la interacción entre los vendedores/personal con los clientes.



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¿Quiere aumentar sus ventas?

Es muy común que una vez realizada la transacción comercial tendamos a olvidarnos por completo del cliente. Inclusive evitamos preguntarles que tan satisfechos están con nuestros bienes y servicios por miedo a recibir una respuesta negativa. Sin embargo, no hacer este tipo de preguntas es un grave error que nos puede estar constando mucho dinero.

Durante todo el proceso de ventas, la mercadotecnia juega un papel fundamental, ayudándonos a atraer prospectos a nuestro negocio y a tener todas las herramientas necesarias para lograr hacer ventas. Pero, ¿qué hay después de la venta? ¿Será necesario hacer más esfuerzos? ¡Por supuesto que sí! El reto apenas ha comenzado.

La mercadotecnia nos auxilia en construir estas relaciones, generar confianza y conocer mejor a nuestro cliente, pudiendo brindar soluciones más adecuadas de acuerdo a sus necesidades. Algunas herramientas que podemos utilizar después de haber cerrado efectuado una venta son:

• Notas de agradecimiento. 48 horas después de haber efectuado la compra, usted puede enviar una nota de agradecimiento e incluyendo datos de contacto para cualquier duda en la instalación, uso e información importante.
• Llamada para conocer la experiencia postventa. A los 30 días haberse hecho la compra, llame para conocer la experiencia que ha tenido el cliente con el producto y si tuviera cualquier duda, es buen momento para resolverla. Nunca pierda la oportunidad de preguntar: ¿cómo podemos ser mejores? ¿Qué otro servicio le gustaría que ofreciéramos? Estas preguntas son una excelente fuente de ideas para productos nuevos.
• Enviar ofertas de nuevos productos o productos relacionados. Sí usted ya conoce los gustos y/o necesidades del cliente, hágale llegar promociones, ofertas y descuentos que pudieran ser atractivos, de acuerdo al historial de compras y al perfil que ha construido del cliente.
• Solicitar referidos. Gracias al seguimiento, usted sabrá si el cliente está contento con su compañía, y si es así puede preguntar: ¿Conoce a tres personas o empresas que se pueden beneficiar de nuestros servicios así como usted lo ha hecho? Cuando el cliente está contento, esta es una excelente fuente generación de prospectos.
• Cuestionario de satisfacción. A los 3 o 6 meses, usted puede enviar algunas preguntas que le permitan medir el grado de satisfacción y al mismo tiempo, detectar nuevas necesidades.

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Ya bien lo decía Albert Einstein: la locura reside en esperar resultados distintos cuando se siguen haciendo las mismas cosas. Es un hecho que si queremos lograr algún cambio, ya sea personal o empresarial, debemos comenzar por actuar diferente, por cambiar algo en nuestra fórmula.

La situación no es distinta en el ámbito comercial: aumentar las ventas cambiando y afinando la estrategia de ventas es simplemente una consecuencia, es decir, el resultado de una acción voluntaria. Por el contrario, aumentar ventas haciendo lo mismo de siempre… sería prácticamente un milagro.

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¿Estás vendiendo lo presupuestado y cumpliendo con tus metas de ventas?

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¿QUE ES EL BRANDING?

Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (icono) que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca. Está conformado por cinco elementos:

• Naming: creación de un nombre.



• Identidad Corporativa.



• Posicionamiento.



• Lealtad de marca, desarrollo de marcas.



• Arquitectura de una marca.

Diferenciarse es hoy cada vez más difícil, ya que la calidad y los costes de los productos son similares. Por ello, la clave de los negocios está en el «branding», es decir, en el poder de la marca como elemento diferenciador.
En nuestra empresa le ayudamos a que su marca o nombre comercial se posiciones en el mercado, nuestra AYUDA es fundamental para los nuevos tiempos que esta viviendo el comercio.
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AYUDA COMERCIAL A EMPRESAS

Para mejorar la capacidad de negocio de su empresa le ofrecemos una gama de servicios, segun las necesidades de su empresa.

Usted sabe que no solo basta con introducir un producto en una gran superficie, tambien es necesario la visita regular a los establecimientos con el seguimiento oportuno, organizar degustaciones, buscar el mejor posicionamiento, nosotros hacemos que su producto se venda.

Tambien le ofrecemos todos estos servicios.

AYUDA COMERCIAL

Representación y gestión comercial.
Comercio Internacional.
Seguimiento de ventas gran distribución.
Apertura de nuevos clientes.
Apertura de nuevos mercados.
Merchandising.
Degustaciones.
Posicionamiento de productos.
Introducción en grandes cadenas.
Sector horeca.

AYUDA EMPRESARIAL

Campañas de marketing y publicidad.
Organización administrativa.
Gestión de medios tradicionales e internet.
Micromarketing y de Proximidad.
Implantación y promoción de sitios web.
Catalogos online.
Gestión de redes sociales.
Soluciones e-commerce (tienda virtual).

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LE AYUDAMOS A SALIR DE LA CRISIS

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(Estudiamos su situación y le AYUDAMOS a buscar las soluciones para que su negocio se beneficie de la crisis)


Las crisis son momentos que obligan al cambio, al perfeccionamiento, son momentos de subsanar errores, problemas no resueltos, afrontar nuevos retos, ser más emprendedores, normalmente después de las crisis la sociedad y las empresas salen reforzadas si no se quedan en el camino, nosotros le mostramos ese camino.

En nuestra empresa le ofrecemos toda la AYUDA que necesita para triunfar en el nuevo entorno comercial, somos expertos en marketing, gestión comercial, posicionamiento de productos, comercio internacional, administración, apertura de nuevos mercados, apertura de clientes, etc.

Somos especialistas en alimentación, sector horeca y gran distribución, nos avalan más de 20 años en el sector, disponemos de los mejores contactos del sector horeca así como de grandes superficies y compradores internacionales.

Aumente sus ventas sin ninguna inversión, nosotros solo cobramos si obtenemos resultados, haga su empresa más rentable aumentando sus ventas, sin inversiones, con la garantía de 20 años de experiencia y contactos en el sector de la alimentación.

Haga su empresa mas rentable vendiendo más.

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BOUTIQUE EN LIGNE DE VINS

Nous avons sélectionné une série d’articles de qualité exceptionnelle, au meilleur prix, à offrir ou à savourer. Nous vous offrons une solution innovante et sûre pour les achats que vous n’effectuez pas au quotidien, en vous permettant de gagner du temps et de l’argent.
Une offre associant les derniers progrès technologiques et la qualité.

En 2010, 40% des ventes de vin ont été effectuées par Internet. Vous recherchez ce fameux vin que vous avez goûté ou que l’on vous a recommandé, et il est probable que la boutique dans laquelle vous vous rendez habituellement ne l’ait pas. En revanche, en quelques clics sur Internet, vous êtes sûr de le trouver.

Certains produits, comme le vin, les liqueurs, les jambons, etc. sont de plus en plus souvent commercialisés en ligne. En effet, avez-vous pensé à combien coûte une boutique ouverte, un vendeur souriant, toujours prêt à vous servir ? C’est la raison pour laquelle les meilleurs prix se trouvent en ligne, là où l’on économise les frais inutiles, et surtout : le temps, luxe dont on dispose chaque jour un peu moins.

Vous trouverez dans le menu de gauche, sur cette page, les différentes rubriques disponibles : jambons et charcuteries, vins et liqueurs, huiles, fromages, épicerie fine. N’hésitez plus, commencez vos achats dès maintenant.


Vous disposez également d’une rubrique Questions dans le menu situé en haut de page, dans lequel vous trouverez les réponses à toutes vos interrogations : Comment acheter ?, Comment payer ?, Le paiement par Internet est-il sûr ?, Où les produits peuvent-ils être expédiés ?, Comment réserver un événement ?, Sous quel délai vais-je recevoir ma commande ?, Je souhaite renvoyer un produit, comment dois-je procéder ?

Bon shopping !
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In 2010, 40% of wine sales were made via the internet, perhaps looking for that certain wine that has been recommended and that local shops do not stock. However, now with the internet you can find the product you are looking for with the click of a button.

More and more products like wine, spirits, hams, and so on are being sold via the internet. Have you thought about whether it is worth keeping a shop open or how much the smiling sales clerk costs? We can find better prices online, save unnecessary costs and most importantly save time as every day we have less to spare.

In the menu on the left of this page you can find the different sections: hams, sausages, wines and spirits, olive oils, cheeses, gourmet products, canned Lolin. Don’t wait, make your purchase now!

You can also find a section of questions on the top menu where we answer all your questions, How do I Buy? How do I pay? Is it safe to pay online? Where do you ship? How do I book an event? How long does the shipping take?, Can I return a product?

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Our exclusive products are available for national and international markets, with their own trademark, they include: SPANISH WINE, OLIVE OIL, IBERIAN HAM and MINERAL WATER.

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En el menú de la izquierda de esta página puede encontrar las diferentes secciones: jamones y embutidos, vinos y licores, aceites, quesos, productos gourmet, conservas Lolin. No lo piense mas, empiece a hacer su compra ya.

También puede encontrar una sección de preguntas en el menú de arriba donde puede resolver todas sus dudas sobre; ¿Cómo comprar?, ¿Cómo pagar?, ¿Es seguro el pago por Internet?, ¿Dónde se realizan envíos?, ¿Cómo contratar un evento?, ¿Cuánto tarda un envío?, ¿Cómo puedo devolver un producto?

Feliz compra.
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EL MEJOR JAMON DE ESPAÑA

JAMON IBERICO CAMPEAO
El Jamón ibérico Campeao es el fruto del trabajo de 10 años de investigación y pruebas, sin escatimar en gastos, al fin se ha conseguido un producto único, con un sabor que enamora al que lo prueba y que perfectamente se puede comparar al mejor jamón de bellota de España.
Los cerdos ibéricos son de campo, se alimentan con piensos naturales fabricados en exclusiva: cebada, trigo, maíz-soja, hierbas aromáticas y el ingrediente secreto.
Al estar al aire libre, perciben el microclima de Extremadura, por eso, son de tan alta calidad. Tan bueno como el mejor bellota, compruébelo usted mismo!
Ibérico de campo D.O.
La mayor garantía está, en que, el que lo prueba sigue repitiendo más y ya no quiere ningún otro jamón.
“En calidad-precio no tiene competencia.”
El productos están certificados cumpliendo al máximo la normativa de calidad, Real Decreto 1469/2007 del 2 de Noviembre por el que se aprueba la norma de calidad de jamones, paletas y cañas de lomo Ibérico elaborados en España.
En catas de profesionales este jamón ha quedado por encima de los jamones de bellota más afamados del mercado.
Este producto es de máxima calidad, calidad-precio por debajo de mercado.

Piezas de 7 kilos aprox.
Con certificado de calidad.
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Robert Parker se enemora de los Vinos del Bierzo Luna Berberide

La bodega Luna Beberide consigue colocar 4 vinos con más de 90 puntos y elogios en el Washington Post a sus caldos. El crítico con más seguidores del mundo ha catado más de 1400 vinos de España y ha reconocido con más de 90 puntos cuatro vinos de la bodega berciana Luna Beberide. En el caso de la edición de los vinos españoles que ha desarrollado para este año, Parker ha considerado que los vinos de Luna Beberide ofrecen buenos resultados.
Así, el blanco elaborado con la variedad Godello, Godello Luna Beberide, recibe 90 puntos por sus notas minerales, de fruta blanca y melón, por su complejidad en el paladar y por su textura cremosa. En lo referente al tinto joven Mencía Luna Beberide, recibe 90+ puntos por sus frutas negras, su densidad y su riqueza en el paladar. Parker lo califica como un valor sensacional. Su nueva apuesta, el tinto Art, que acaba de salir al mercado, a ojos de Parker es digno de 93 puntos. Y lo es por su profundidad y su finura. Asimismo, recomienda catarlo hoy y dentro de 2 o 3 años, puesto que promete todavía más estructura.
Y en cuanto a Finca La Cuesta, Parker destaca la presencia del terruño en este vino así como las notas de ahumados y lo califica con 91 puntos. Pero no sólo es valorado por Parker, también el Washington Post califica los vinos de Luna Beberide. Los apuntes que ofrece el crítico del diario norteamericano, Michael Franz, para el tinto Finca La Cuesta 2008 son positivos para esta bodega de El Bierzo. Y es que, según afirma, se trata de un vino que saca lo mejor de la tierra y de la variedad Mencía. Por eso se trata de uno de los vinos más sorprendentes de la prometedora España. La fruta fresca y las notas de especias y minerales son algunas de las propiedades de este vino que han convencido al Washington Post. Hasta tal punto que le ha dado 90 puntos.

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Foie gras de pato semicocido en lata, bloc con un 30 % de trozos enteros de foie gras, este fabuloso producto esta elaborado con 100 % hígado de pato Frances del suroeste, un producto de una calidad extrema y a un precio increíble, es uno de nuestros productos estrella y actualmente de los que mas vendemos, por su gran calidad y precio.
Es ideal para comer directamente, montar canapés, platos de foie gras o para acompañar platos calientes, como un solomillo, al ser la presentación en lata nos garantizamos su conservación, se puede ir sacando conforme se cortan las lonchas y el resto queda en la lata, para evitar su oxidación y que se deteriore su calidad.
Un producto ideal para quedar bien en esa cena, evento o reunión y por poco dinero, sorprenderá a sus invitados.

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